Negociar y cerrar trato siempre: qué habilidades clave deberías usar en las negociaciones

16.08.2018

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1. Sé firme en sus intenciones y flexible en formas de lograrlas

Si constantemente continúas blandeando, tu oponente solo va a usarlo. No necesitas bajar inmediatamente el precio tan pronto cuando no sea bueno para tu socio. Siempre trata de averiguar porque el precio está bueno o malo para tu socio. Y si vas a blandear, ¿qué conseciones puede hacer tu oponente? Siempre pregúntale. Recuerda, si solo tú haces conseciones, no es una negociación, es solo una conversación.

Si solo tú haces conseciones, no es una negociación, es solo una conversación.

2. No cambie los precios, cambie el paquete de servicios

Recuerde siempre que las negociaciones no son solo una conversación para cambiar el precio o encontrar el que sea más beneficioso para el vendedor o comprador. Las negociaciones son aquellas que resultan en que ambas partes obtengan algún beneficio. Y este beneficio no solo está en el precio. Esto puede ser envío gratuito, servicio después de la compra, responsabilidad de envío, forma y fecha límite de pago. Si para su socio es más importante plazo de pago, no el precio, le puede ofrecer la cantidad entera a la vez, pero menos. Si necesita dinero con urgencia, acepte el pago en efectivo y, al mismo tiempo, dé un descuento o incluya algún servicio adicional.

3. No sucumbas a la intimidación

A menudo, durante las negociaciones, se usan varios trucos y técnicas deshonestos. Tu oponente puede venir a la reunión con un traje caro y un reloj de clase de lujo, pero nunca sabrás el 100% de cuánto dinero hay en el bolsillo de esta persona y qué tiene, a excepción del dinero. Es por eso que no tomes esas cosas en serio y no permitas que por eso te intimides o debilites tu posición durante las negociaciones. Por el contrario, si tu socio vino en vaqueros baratos, no significa que es una persona que no tenga grandes sumas de dinero. Porque a veces una persona tiene una gran influencia y a menudo es incluso mejor y más útil que el dinero.

4. Choca con el precio más bajo

Si estás comprando un producto o servicio en particular, existe el método llamado "shock from the first offer". Es decir, ofrecer el precio lo más bajo posible. E incluso después de que el vendedor comienza a levantarlo, será significativamente más pequeño que el que él quería ofrecerle al principio. Es decir, por ejemplo, si quieres comprar un coche que cuesta 5000 euros, intente ofrecer por él 3500 euros. Quizás el vendedor no estará de acuerdo. Pero nunca lo sabrás si no lo intentas. Por lo general, cuando usas este método los vendedores aceptan un precio mucho más bajo de lo que esperaban obtener.

5. Siempre regatea y discute el precio

A verdadero negociador le gusta siempre discutir el precio. En esto es sentido de negociaciones. Porque si compraste algo de primer precio, ni tú, ni vendedor va a sentirse bien y va a pensar que si hizo algo de forma incorrecta. Él pensará que el precio fue demasiado bajo, si tú compaste mercancías sin negociación, y tú vas a pensar que compraste algo demasiado caro. Los investigadores han demostrado que a menudo cuando el vendedor ofrece un descuento del 5%, mientras que discute el precio, que le dará mucho más placer de la venta de lo que lo vende a precio completo sin discutir el precio.

A verdadero negociador le gusta siempre discutir el precio.

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